الإعلانات العقارية – قد تبدو الشقة المعروضة للبيع مثالية من حيث التصميم والموقع والسعر، ورغم ذلك لا يحقق الإعلان عنها التفاعل المطلوب، ويظل عدد الاستفسارات والعروض محدودًا.
وفي حين يُعزى الأمر غالبًا إلى ضعف السوق أو ركوده، فإن السبب الحقيقي غالبًا ما يكمن في تفاصيل الإعلانات العقارية ذاته.
فالأخطاء البسيطة في الصياغة، أو اختيار الصور، أو توقيت النشر، قد تُضعف من جاذبية العقار بنسبة كبيرة، حتى وإن كانت مواصفاته ممتازة.
في ظل التنافس الشديد في السوق العقاري، باتت الإعلانات الناجحة تعتمد على أساليب علمية وفنية دقيقة، في حين أن الأخطاء المتكررة في الإعلان قد تؤثر بشكل مباشر على معدل المبيعات، وتُضعف من ثقة العملاء في المنتج العقاري.
ويُقدّم هذا التقرير تحليلًا لأبرز الأخطاء الشائعة في الإعلانات العقارية، وفقًا لآراء خبراء التسويق والمبيعات العقارية، مع تفسير أثر كل خطأ على قرارات المشترين المحتملين.
1. الصور غير الاحترافية تقلل من قيمة العقار بصريًا
يعتمد الكثير من المسوّقين العقاريين على صور عشوائية أو منخفضة الجودة، دون إدراك أن الصور تمثل العامل الأول في جذب انتباه العميل.
الصور المظلمة أو غير المرتبة، أو الملتقطة بزوايا غير مناسبة، تعطي انطباعًا سلبيًا قد يؤدي إلى تجاهل الإعلان بالكامل.
وتؤكد دراسات التصوير العقاري أن الصور مسؤولة عن أكثر من 60% من قرار العميل في الاستمرار أو التوقف عن قراءة الإعلان.
2. الاعتماد على أوصاف عامة مكررة يفقد الإعلان مصداقيته
كلمات مثل “موقع مميز”، “فرصة لن تتكرر”، أو “تشطيب فاخر” لم تعد كافية لإقناع المشتري. يبحث العميل اليوم عن معلومات دقيقة مثل عدد الغرف، نوع التشطيب، الخدمات القريبة، ومتوسط الإيجار في المنطقة.
اللغة الترويجية المبالغ فيها قد تثير الشك بدلاً من أن تعزز الثقة، بينما الإعلان الجيد هو الذي يجمع بين الدقة والجاذبية.
3. توقيت النشر غير المناسب يُضعف الوصول للجمهور المستهدف
يؤثر توقيت نشر الإعلانات العقارية بشكل مباشر على مستوى التفاعل.
نشر الإعلان في أوقات متأخرة من الليل أو خلال العطلات الرسمية يقلل من فرص ظهوره في نتائج البحث أو على صفحات التواصل الاجتماعي.
وقد تفشل الخوارزميات في رفع الإعلان بسبب ضعف التفاعل اللحظي، ما يؤدي إلى ضياع فرصة بيعه مبكرًا.
4. غياب التفاصيل الجغرافية يضعف ثقة المشتري
تجاهل ذكر الموقع الجغرافي بدقة في الإعلان، أو الاكتفاء بعبارات فضفاضة مثل “قريب من الخدمات”، يُفقد المشتري شعور الأمان والثقة.
ذكر اسم الحي، القرب من المعالم أو الطرق الرئيسية، وتوضيح البيئة المحيطة كلها عناصر تزيد من مصداقية الإعلان وتساعد العميل على اتخاذ القرار بشكل أسرع.
5. غياب الفيديو أو الجولات الافتراضية يُفقد الإعلان قوته البصرية
رغم توفر تقنيات التصوير الحديثة وسهولة إنتاج فيديوهات، لا تزال معظم الإعلانات تعتمد على صور ثابتة فقط. إدراج فيديو قصير أو جولة افتراضية للعقار يوفّر للمشتري تصورًا أكثر دقة للمساحة والتفاصيل.
ووفقًا لتقارير تقنية، فإن الإعلانات التي تتضمن فيديو تسجل تفاعلًا أعلى بنسبة 40% مقارنة بالإعلانات النصية أو المصورة فقط.
6. تجاهل لغة الجمهور المستهدف يقلل من فعالية الرسالة
يتحدث بعض المسوقين بلغة تقنية لا يفهمها المشتري العادي، أو بلغة عامية مبالغ فيها لا تناسب طبيعة العقار أو الجمهور المستهدف.
من يسوّق لشقة فاخرة يختلف جمهوره عن من يبحث عن وحدة اقتصادية صغيرة.
لذلك، يجب أن تكون اللغة المستخدمة واضحة، متزنة، وملائمة لاحتياجات وتوقعات الفئة المستهدفة.
7. نقص معلومات التواصل أو ضعف الاستجابة يفوّت فرص البيع
لا يكفي تضمين رقم هاتف في الإعلان. بطء الرد على استفسارات العملاء أو عدم المتابعة الجادة يهدد فرص إتمام الصفقة.
بعض المشترين يتخذون قرارهم خلال 24 ساعة، لكن الوصول إلى هذا القرار يتطلب تجاوبًا سريعًا من قبل المسوّق العقاري.
