السوق الإلكتروني العقاري – مع تطور الحياة وتسارع وتيرتها، أصبحت الأساليب التقليدية في شراء السلع وعرضها عبر اللقاءات الشخصية أمورًا مرهقة وتستهلك وقتًا كبيرًا، ولم تعد ملائمة لواقعنا المعاصر الذي يتطلب السرعة والسهولة.
ومن هنا، بدأت ملامح التجارة الإلكترونية بالظهور منذ عام 1979، حين قام البريطاني مايكل ألدرش بتوصيل جهاز تلفاز بجهاز حاسوب عبر الهاتف الأرضي، مما مكّنه من عرض المنتجات وبيعها إلكترونيًا.
ومع بداية الثمانينيات، بدأ هذا النموذج التجاري يشق طريقه تدريجيًا نحو السوق، إلا أن التحول الجذري في مفهوم التسوق الإلكتروني لم يحدث إلا بعد 22 عامًا، عندما تم فتح الإنترنت للاستخدام العام، وشهد العالم أول عملية شراء إلكترونية بين شخصين، تمثلت في بيع قرص موسيقي عبر الإنترنت.
كيف بدأ السوق الإلكتروني العقاري؟
فيما يخص القطاع العقاري، فقد بدأت ملامح التحول نحو المنصات الرقمية تتضح مع تطور تكنولوجيا الإنترنت وانتشار استخدام الهواتف الذكية ومواقع التواصل الاجتماعي.
في السابق، كانت عملية بيع أو تأجير عقار تتطلب جهدًا كبيرًا، بدءًا من زيارة المكاتب العقارية إلى التفاوض المباشر مع المشترين أو المستأجرين، وصولًا إلى جولات ميدانية لمعاينة كل عقار.
أما اليوم، فقد تغيّر هذا المشهد بالكامل.
بات من الممكن عرض الشقق والفيلات والعقارات المختلفة إلكترونيًا، والتواصل مع العملاء دون الحاجة لأي تفاعل مباشر أو زيارات مرهقة.
يكفي فقط بضع نقرات على إحدى المنصات العقارية الرقمية لتقديم عرضك والوصول إلى مئات وربما آلاف العملاء المحتملين.
أبرز النصائح لبيع العقارات عبر الإنترنت
لتحقيق نتائج فعالة عند عرض عقارك على منصات السوق الإلكتروني العقاري، إليك مجموعة من النصائح المهمة التي تزيد من فرص البيع وتُسرّع العملية:
1. الاهتمام بجودة الصور العقارية
تلعب الصور عالية الجودة دورًا محوريًا في جذب انتباه العملاء، إذ تمثل الانطباع الأول عن العقار. وتشير البيانات إلى أن العروض التي تحتوي على صور واضحة وجذابة تحقق معدلات مشاهدة أعلى ونسبة بيع أسرع مقارنة بالعقارات التي تُعرض دون صور أو بصور ضعيفة الجودة.
لذلك، يُنصح باستخدام كاميرا جيدة عند التصوير، مع التأكد من نظافة العقار وترتيبه قبل التقاط الصور. كما أن الإضاءة الطبيعية تُعد خيارًا مثاليًا لإبراز جمال التفاصيل المعمارية والمساحات.
2. الترويج للعقار عبر مواقع التواصل الاجتماعي
بعد نشر إعلان العقار على المنصات العقارية المتخصصة، من الضروري التوسع في الترويج من خلال مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، تويتر، إنستجرام وغيرها.
هذه المنصات تتيح لك مشاركة الإعلان مع دائرة أوسع من الأصدقاء والمعارف، مما يزيد من فرص الوصول إلى العملاء المحتملين، ويضاعف احتمالية إتمام صفقة البيع أو التأجير في وقت أقصر.
فكلما زادت مرات مشاركة الإعلان، زادت احتمالات تفاعله وانتشاره، خاصة إذا تضمن وصفًا دقيقًا ومعلومات واضحة وصورًا جذابة.
